卖二手车必须要懂得游戏规则
2016/12/8 9:57:55 行业动态 980
在超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售
卖二手车必须要懂哪些游戏规则嘞？
游戏规则一：成交七原则
1.顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2.不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3.没有不对的客户，只有不好的服务。
4.卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5.没有最好的产品，只有最合适的产品。
6.没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7.成功不是运气，而是因为有方法。
游戏规则二：少用“但是”，多用“同时”
客户问：
你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：
您这样问，肯定了解过A产品，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外······
游戏规则三：顾客是谁？我是谁？
在超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售······
游戏规则四：杀价中的五原则
1.绝不先开价，先开谁先死。
2.绝不接受对方的起始条件，接受谁吃亏。
3.杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4.闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5.选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。